课程介绍
开课计划
城市 | 天数 | 价格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
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广州 | 2 | 4800 | 08-9 | 23-24 |
课程大纲
课程大纲:
1.见自己:了解自己的优势
2.见天地:了解自己的不足
3.见众生:影响他人成功
1.销售的角色转换
2.决定客户采购的五个要素
3.关注“采购氛围”的四类人
4.大客户销售的六个步骤
5.销售漏斗与机会管理
1. 结合大客户销售的六个步骤做好销售跟踪表
2. 三个案例学会1+2+1跟踪流程
1.了解四类关键客户的行为特征并做好需求分析
2.用好“次序技术”逐个击破
1.信用管理是企业新的利润增长点
2.信用管理的三个阶段
3.信用管理部门的合理设置及人员配备
4.渠道商常见拖延借口分析及应对策略
1. 开发左右脑能力的方法
2. 与客户对话中通过“逻辑技术”捕捉关键线索,化被动为主动
主办单位:
上海复锐企业管理咨询有限公司
联系方式:
电话:021-65210156、021-65214838 18917636997
网址:www.free863.com
周末及下班时间服务热线:13817832229
授课讲师
程老师
销售全流程与信用回款实践研究第一人
【实战经验】
程老师拥有十三年一线市场销售、回款及管理经验,曾任职德国拜耳、 America Asian SunSeeds Co.(中美合资)、光彩国际等大型企业,历任财务经理、信用经理、销售经理、销售总监、董事总经理。擅长解决各种大客户销售难题,特别是回款问题。
【专业背景】
得到APP《跟程广见学做大客户销售》课程主理人、《得到锦囊》专家委员。2007年成为职业培训师,十年来面授学员十万人,课时超过10000小时。
【授课特点】
轻松幽默。现场互动多,控场能力极强
【服务客户】
西门子、施耐德、中石化、国家电网、中国建材、中国兵器、京东方、五矿发展、中化集团、徐工集团、三一重工、格力、万科、中国移动、厦门建发、联想集团、新浪网、爱奇艺、网易等上千家中外企业。
【主讲课程】
成就销售高手——销售谈判与专业回款技巧、大客户销售技巧与客户关系管理、高绩效销售团队的建设与管理等
学员评价
“在过去的3年里,程广见老师的4种人分析帮助我们的营销团队一路披荆斩棘。尤其是工具‘1+2+1’在我们拿下的大单中80%有效,而在分析丢失的单子时100%有效”。
——某中德合资工业设备公司总经理
“2013年-2014年,由于国家宏观房地产经济的调控和4万亿基础投资的暂缓,钢铁行业情况糟糕,尤其是大客户的应收账款难以收回。在过去的半年里,程老师教我们的工具‘1+2+1’‘1+1’已经帮助我们从重要的战略客户和政府手里收回几笔大额欠款,并且维护了良好的客户关系,非常具有实操性”。
——某大型钢厂总经理
做销售代表时,我绝对是一个精兵。但作为销售团队的管理者,我总是自己累的够戗,可是部属就是不买账,还不断的跳槽。通过此次培训,我明白了大树底下寸草不生的管理哲学。学到的带队的技能对今后的销售管理工作提供了技术支持。
——某深圳化工产品销售公司大区销售经理