开课计划
城市 | 天数 | 价格 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
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成都 | 1 | 1280 | 13-13 |
课程大纲
课程大纲:
一、选择(吸才):人才和人员,如何区分,你要谁?
1.如何区分人员和人才?
2.不是所有的精英团队都需要人才
3.人才难找,又如何让人才济济?
4.找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任?
二、培训(立规):为什么有的团队章法混乱?忠诚度差?
1.销售团队的核心要素:“上下同意”GEM模式打造:
a)销售团队的底层忠诚度打造是很多企业难以逾越的障碍,扬汤止沸的激情培训根本无效。
b)如何形成稻盛和夫式企业万众员工“上下同意”的钢铁?
c)案例:某企业员工忠诚度非常高,相信企业、相信产品。问题是这个企业和产品在行业中并不是佼佼者。案例思考:他们是怎么做到的? 你是领导,你应该怎么做?
d)工具应用:产品(Goods)、企业(Enterprise)、自己(Man)。行为模式打造—好习惯胜于激情澎湃的努力。案例:楼梯口的开关。无意意识打造
2.销售团队的核心要素-军姿效应:抓住要件,让团队变得有序
e)工具应用:凯尔曼理论,如何利用心理变化理论,是的团队成员在“依从“认同“内化”逻辑变化中,养成正确的心理认同模式。
f)案例分析:某企业的组件12家分公司(分公司为销售性质),每个员工的规矩性非常高,管理上井井有条,他们的秘诀是什么?为什么员工到这个企业就很有规矩?
3.销售团队管理-心态管理
g)服务心态是销售人员的基础心态,合格么?
h)团队的服务价值观正确么?那是最大的生产力源泉。
i)阳光心态管理的核心是气氛打造
2、管理:没有管理的花园必是杂草园,团队也是。
1.销售团队管理-心态管理
a)服务心态是销售人员的基础心态,合格么?
b)团队的服务价值观正确么?那是最大的生产力源泉。
c)阳光心态管理的核心是气氛打造
2.销售团队管理-要素管理
a)标准管理
b)合作管理
c)数据化管理
d)递进式管理
e)风险管理
f)习惯管理
3.销售团队管理-结果管理
a)纲要管理
b)三层管理
Ø物质制度和文化
Ø行为层思想层和潜意识层
Ø管理者,不可把最终的成败建立在概率之上。
Ø必成的逻辑
c)终端管理
d)工具致胜
e)结果型团队打造
f)终端3H打造
g)有效实在
3、技能:打不准的士兵,会让一切战略都无效
1.思考:如何打造一支技能高超的销售团队?
2.销售团队必备哪些技能?如何培训?
3.大客户营销技能
4.营销礼仪的重点及注意事项
5.客户心理模型及应对方式
6.销售团队管理-要件管理
4、执行(好用):所想即所得
1.团队执行力的打造
a)不得不做好是第一步
b)不能不做好是第二步
c)本来就要做好是第三步
d)执行打造体系及要素
2.所见即所得的执行力管理
a)认知执行力-“大家说”
b)执行力低下的一些原因,你是你选择的你
c)超级执行—穷则变变则通的创新能力
d)超级执行—大慧守拙的能力
e)超级执行—专业通路
5、激励:如何激发人的最大潜能
1.如何留住优秀销售人员:人到底要什么?
2.激励方法举要
3.激励方法落地:没有最好,合适才好
6、综合思考
1.重点总结
2.工具梳理
主办单位:
上海复锐企业管理咨询有限公司
联系方式:
电话:021-65210156、021-65214838 18917636997
网址:www.free863.com
周末及下班时间服务热线:13817832229
授课讲师
刘老师
项目管理 资深顾问
剑桥大学 国际培训师
上海PCEC东亚管理学院 项目管理客座教授
芬兰赫尔辛基大学商学院 MBA
讲师资质:
刘老师40多年工作经验,其中15年外企管理,18年项目管理、设备工程管理的培训与咨询经验。曾担任副总经理、总经理等,非常熟悉制造业领域的管理问题与项目管理,具丰富的实战经验。将40多年项目管理经验分享与传承给学员,是刘老师坚持项目管理培训、咨询的内在动力。课堂中结合学员实际工作案例,刘老师指导学员如何正确使用项目管理工具,如何创建全新理念的管理平台,其专业度、实用性,获得学员的认可。
授课风格:
实用性强:五图两表,结合实际工作问题,课堂练习,课后即可使用。
专业性强:针对学员的项目管理问题,直面剖析,专业回复,直截了当。
复杂问题简单化:帮助学员将复杂的管理问题、项目问题,图标化、流程化,简单易懂易掌握。
专长领域:
项目管理:项目经理的五图二表(初级)、PMO在项目管理中的功能设置(中级)、项目管理过程控制及变更处理(高级)、项目管理全套工具箱(高级)
设备管理:工厂设备维修管理
服务企业:
电子通讯:西门子、飞利浦、三星、通用半导体、捷普科技、阿尔卡特、雷勃电气、美尔森、超威半导体、维信电子、广大电脑、中国电信、天海电器
汽车行业:上汽大众、东风日产、大陆汽车电子、无锡威孚、纳铁福、格尔翰汽配、蒂森克虏伯、美驰、华博汽车镜、国利汽车真皮饰件、神龙汽车座椅
能源化工:上海电气、巴斯夫、拜耳化工、朗盛、卓然工程技术、普莱克斯气体、布莱史塔粉末、纽福克斯光电、阳光电源股份、吴泾第二发电厂、大庆油田
机械重工:卡特比勒、徐工、森佩理特、奥图泰、海沃机械、伟尔矿业、江南造船、艾吉威机器人
医药快消:上海国药、甘李药业、卫材药业、亿康、可口可乐、不凡帝范梅勒、P & G、欧莱雅、亿滋食品、克明面业、汉高胶粘剂、诺梵家具