课程大纲：

一、营销环境扫描

1.宏观环境分析

2.主要宏观环境的辨认和反映

二、购买行为分析

1.消费者购买行为模式

2.影响消费者购买行为的主要因素

3.组织购买行为

4.组织购买的特点

三、竞争者分析

1.识别公司主要竞争者

2.分析竞争者

3.谋求顾客导向和竞争导向的平衡

四、辨认市场细分和选择目标市场

1.市场细分的层次和模式

2.市场目标化

五、分析客户喜好

1.销售策略可行度

2.服务意识提升

3.广告投放合理性

六、产品特点与市场定位

1.如何实现差别化

2.开发企业定位战略

3.产品周期的营销战略

七、设计定价策略与方案

1.产品定价方法

2.价格修订

3.如何应对价格战

八、整合营销

1.营销职能的演变

2.内部营销与外部营销

3.现代服务利润

九、课程总结

1.课程内容回顾，各小组代表进行总结与分享，找到适合本企业的营销模式与策略

2.讲师针对每个小组进行点评，结合企业营销状况进行分析研讨，学员利用课堂中学到的工具，拟定终身行动方案

丁老师

资历背景：

1.十九年大型商业百货企业和上市教育集团高层实战管理经验

2.专注沙盘模拟培训，2004年中国首批沙盘模拟讲师

3.CCTV《赢在中国》商战模拟冠军导师、全部赛季特约裁判

授课经验：

工行总行、民生银行、交通银行、中国邮政、江苏银行、平安保险、安徽农信社、开封农信社、广东邮政、山西农信社、重庆农商行、南京银行、大连银行、青岛平安人寿、正奇金融集团、平安人寿保险、合肥交通银行、东海恒信资产、山东农行、山东交行（3期）、山东邮政银行、济南农商行、济南农信社、广州农商行、东莞建行、福州建行、四川工行、成都工行等